기술, 전자 상거래, 엔터테인먼트 회사로 재배치하기위한 Quickflix : CEO

호주 서브 스크립 션 주문형 비디오 (SVOD) 시장의 첫 번째 선수 중 하나 인 퀵 플랙스 (Quickflix)는 기술 및 전자 상거래 서비스 분야로의 진출에 관심을 돌리고있는 경쟁사들에게 많은 부분을 잃어 버렸다.

Quickflix의 CEO 겸 설립자 인 Stephen Langsford에 따르면이 회사는 엔터테인먼트 분야를 완전히 포기하지 않을 것이라고합니다.

Langsford는 웹 사이트와의 인터뷰에서 엔터테인먼트 분야를 넘어서 일종의 혁신 기술 플랫폼으로 일할 비전을 가지고 있습니다. 우리는 시장에 큰 고객 기반을 확보하고 있다고 말했습니다.

매우 흥미로운 기회가 많이 있습니다. 디지털 기업, Quickflix와 호환이 가능한 전자 상거래 기업으로, 나열된 그룹을 기본적으로 기술, 상거래 및 엔터테인먼트 그룹과 같은 위치로 재조정 할 수 있습니다. 기존 Quickflix 사업은 일종의 부서입니다.

Langsford는 자사의 기존 공개 서비스를 주목하고있는 기술 기업들은 기존 고객 기반 및 엔터테인먼트 제품을 활용하여 자체 제안에 동참 할 수 있기 때문에 Quickflix와 파트너 관계를 유지하는 것이 매우 매력적이라고 ​​설명했습니다.

그는 “앞으로 몇 개월 동안 기업 거래 및 M & A (M & A [인수 및 인수])를 통해 재조직 될 것으로 보인다”고 말했다.

그러나 핵심 사업을 지속하기 위해 Quickflix는 투자자 지원을 유치해야합니다. Netflix Australia의 출시와 로컬 스트리밍 서비스 Stan and Presto의 진입에 따라 2015 년에 반복적으로 고객이 손실되면 어려운 작업입니다. 이것은 Telus Optus와 iiNet이 Netflix에 대한 측정되지 않은 액세스를 제공함에 따라 악화되었으며 Optus는 현재 Stan에 대한 측정되지 않은 액세스도 제공합니다.

경쟁이 치열 해지자 Quickflix는 10 월에 인력의 20 %를 버려서 연간 170 만 달러의 비용 절감 효과를 거두었습니다. 회사의 컨텐츠 관리, 기술 개발 및 인프라 스트럭처를 조정하여 연간 230 만 달러를 절약 할 수있었습니다. 기업 간접비, 콜센터 지원 및 마케팅 프로세스가 포함됩니다.

회사는 여러 개의 “주요”스튜디오와 계약을 체결함으로써 750 만 호주 달러 이상의 부채를 성공적으로 재구성했습니다.

“Quickflix는 약 200 만 호주 달러의 부채를 석방하기 위해 주요 스튜디오 라이센스 제공자와 계약을 체결했다”고 호주 증권 거래소 (Australian Securities Exchange)에서 발표했다.

회사는 또한 구조 조정과 추가 4 백만 호주 달러의 공약을 발표하기 위해 3 명의 주요 스튜디오 라이센서와 원칙적으로 합의했다.

랭스 포드는 Quickflix를 빚에서 뽑아내는 책임을 맡은 스튜디오를 공개하는 데 그다지 관심을 두지 않았지만 오랫동안 호주 내의 저작권이있는 콘텐츠에 대한 합법적 인 접근을 용이하게했기 때문에이 권리 보유자가 회사를 후원했다는 것을 칭찬했다.

“나는 그것들을 명시 적으로 지명 할 수는 없지만, 실제로 우리를지지하는 미국의 주요 스튜디오는 소수에 불과했다”고 Langsford는 말했다.

그것은 매우 고무적이었습니다. 그 결과로 우리는 기술, 유통 방식, 시장에서의 경쟁 방식 등을 통해 우리가 한 것을 인식하고 시장에서의 도전 과제를 인식하게되었습니다. VPN 액세스 등으로 어려움을 겪었습니다.

그는 “우리는 디지털 세계에서 너무 많은 친구가있다”고 덧붙였다.

이 퀵 픽스는 이제 호주 경쟁 업체 인 스탠 (Stan)이 투자자들에게 수익성을 더 높이기 위해 자사의 경쟁 업체 인 스탠 (Stan)의 손에 들어간 상환 우선주 (RPS)를 처리해야합니다.

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Nine이 HBO로부터 주식을 인수 한 2014 년 7 월에 Nine Entertainment와 Fairfax Media의 합작 투자 회사 인 Stan이 Quickflix RPS의 소유권을 획득했습니다. HBO는 2011 년 3 월 상업적 관계에서 Quickflix에 의해 RPS 발행되었습니다.

Stan의 RPS는 합법적으로 주식이기는하지만 회계 기준으로 인해 11,653,329 호주 달러에 부채로 기록됩니다.

RPS가 배당금 및 자본 수익 측면에서 RPS보다 우수한 보통주는 퀵 플랙스가 RPS가 지속되는 동안 투자자 유치에 어려움을 겪고 있음을 의미합니다. 급락하는 고객 수 및 매출 감소로 인해 Quickflix는 Stan의 RPS를 사용할 수 없습니다.

“우리는 확실히 그들과의 협상을하고있다. (Stan, 분명히 나는 ​​그 성질에 들어 가지 않는다. 그러나 우리는 우리가 투자를 한 작은 플레이어라는 점을 시장에 명확히 진술했다. 그것은 서비스를 제공하고있다. 구조 조정 과정이 완전히 끝나기 위해서는 더 많은 자본이 필요하며 구조 기반을 근본적으로 해결해야 할 장애물이라고 생각합니다. “라고 Langsford는 말했습니다.

최고 경영자는 Quickflix가 Stan에게 RVD를 유지할 이유가 거의없는 상태에서 주류 SVOD 부문에서 경쟁하지 않으려 고하는 인기 높은 쇼에 입찰하지 않음으로써 이미 입증했다고 주장했습니다.

[우리는] 솔직히 스탠에 경쟁적인 위협을 제기하지 않는 세상에서입니다.

실제로 Quickflix는 스트리밍과 마찬가지로 다소 고풍스러운 DVD 메일 링 비즈니스에 의존합니다. Langsford는 스트리밍에 대한 지식이 거의없는 베이비 붐 세대뿐 아니라 지역별로는 거의 지식이없는 베이비 붐 세대 덕분에 전체 고객 기반의 50 %를 차지한다고 밝혔습니다 스트리밍을 허용하기에 충분한 품질과 속도의 광대역을 가지고 있지 않은 고객.

그는 “우리베이스의 3 분의 1 정도만 DVD 만, 3 분의 1은 스트리밍 만, 그리고 3 분의 1은 둘 다 가져 간다”고 말했다.

Quickflix는 또한 엔터테인먼트를 위해 “틈새 컨텐츠”에 대한 자사의 제품을 다시 집중하고자한다고 밝혔습니다. Langsford는 자사의 현재 모델이 넷플 릭스 (Netflix)와 차별화되는데, Langsford는 물리적 DVD가 라이센스 문제로 인해 스트리밍 서비스가 할 수있는 것보다 훨씬 광범위한 선택권을 제공 할 수 있으며 트랜잭션 스트리밍 서비스가 새로운 컨텐츠에 더 빨리 액세스 할 수 있기 때문에 말했다.

“결국 우리는 물리적 인 DVD와 구독 및 트랜잭션 모두 [스트리밍 서비스]를 제공하기 때문에 우리의 제안이 다릅니다. 이는 다른 의미이며 트랜잭션 일 때 더 많은 iTunes 모델 스트리밍 서비스로 우리는 SVOD 플레이어보다 먼저 최신 영화에 액세스 할 수있게되었습니다. ”

가장 최근의 재무 결과에서 Quickflix는 2014 년 12 월 AU 500 만 달러에서 2015 년 12 월 말 330 만 달러로 고객 영수증이 전년 대비 35 % 감소했다고보고했습니다.

순 영업 및 투자 현금 유출은 영업 및 투자 비용이 분기에 2.6 % 증가한 AU $ 4.100로 18 만 달러로 감소했습니다.

퀵플릭스는 FY16 분기 2 사분기에도 고객을 잃어 버렸고, 12 월말 현재 총 고객 기반은 고객 136,670 명에서 101,195 명으로 26 % 줄었다. 그것의 총 지불 고객은 똑같은 분기의 117,106에서 단지 91,817에, 21.6 퍼센트로 유사하게 떨어졌다.

4 분기 동안 7,856 명의 고객을 잃었습니다.

이에 비해 호주 통신 및 미디어 당국은 2015 년 6 월 현재 넷플릭스 오스트레일리아는 250 만 사용자를 보유하고 있다고 추정했습니다.

그럼에도 불구하고 Langsford는 회사가 11 년 넘게 컨텐츠에 합법적으로 액세스 할 수 있도록 복구 할 수 있고 그에 상응 할 자격이 있음을 확신합니다.

“나는 긍정적 인 사람이고 Quickflix의 여정에 전념한다”고 그는 말했다.

우리는 합법적으로 라이센스가 부여 된 컨텐츠로 시장에서 옳은 일을 해왔고 게임을했습니다. 나는이 작품을 통해 기회를 얻는 것이 영원히 낙관적이라고 생각합니다.

그리고 그것은 큰 시장입니다. 나는 그것이 많은 선수들을 수용 할 수있는 시장이라고 생각한다.

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